| 一件T恤，加上一个耐克的商标，价格立即提高十几倍；一条真皮皮带，挂上“顶级名牌”的招牌可以卖出上万元的价格；真正的生意人卖的不仅是商品而是附加值……12月16日，中国顶级策划大师余明阳来仙纵论“品牌战略”，为仙桃企业发展提出独到见解。 赢利模式比赢利更重要 “既要低头拉车，也要抬头看路。”余明阳认为，要发展企业，埋头苦干绝不是明智之举。品牌定位中，多元化是企业必须应对的挑战之一。余明阳举了一个例子：一家盈利丰厚的医药公司，年销售额几亿元，一年印刷费几千万，不能便宜了别人，于是自己开印刷公司，然后广告公司、酒店接踵而来。 “最后公司发现自己印刷厂印刷的质量比别人的差，价钱还贵，投入成本也不断增加。最后成为主业的巨头，副业的矮子。”余明阳认为，这种多元化不仅不能推动企业的发展，反而会制约企业前进。 一个明智的企业家要时时刻刻问自己三个问题：你现在在哪里？你想去哪里？你要怎么去？即：目前的状态、以后的打算、实现的途径。弄清楚了这三个问题，也就是明白了自己的品牌定位，就不会轻易陷入多元化的漩涡中。 生意还是“生”的好 “过去多少风靡一时的产品如今销声匿迹了，多少产业退出了历史舞台。”余明阳用“江山代有才人出，各领风骚两三年”总结了这种现象，也引起现场观众的思考。 他认为，生意永远是“生”的，这样做的才有意思，才能把生意做大做强。会做生意的人，问自己的第一个问题是：你能赔多少，而不是你要赚多少。企业家们要学会算自己的帐，而不是时刻算别人的帐。 “80年代靠蛮干，90年代靠苦干，21世纪靠巧干。”余明阳用三个不同的“干”道出，企业家要随时代的变化改变自己的经营思路，树立不同时期的品牌价值才能让企业长远发展。“过去的经验永远属于过去，拿它用在现在的生意中只会失败。”企业家不能唯经验论，要选择有发展前景的项目。让生意是“生”的，才能在市场的大洋中把握企业航船的方向。 有什么样的企业家就有什么样的企业 企业的发展最重要的是要有一个有头脑的掌舵者，也就是企业家。余明阳表示，有什么样的企业家就有什么样的企业。企业家的思想掌控着企业的品牌理念，塑造不同的品牌理念，不同的品牌个性，在市场千篇一律的环境下赢得生存的先机。 余明阳用浙江宁波两家经营理念完全不同的雅戈尔和杉杉服饰事例阐述了这个道理。几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争。从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越“实”，杉杉越做越“虚”。雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调“量”，无意去做顶级品牌。 而杉杉则不然。杉杉挖掘核心价值，做品牌、做投资。老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM（贴牌生产），他们只做品牌管理。 余明阳认为，在塑造企业品牌理念时，企业家要明白自己想干什么，寻找与其他产品不同之处，用自己独特的观点树立企业理念，引领企业向更好更强发展。 |
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